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企业如何选择利用各种网络营销方式

日前,谷歌全球副总裁发言表示,越是在经济速度放缓的时候,越是一个企业能够胜出的时候,这个“冬天”里的一缕阳光就在互联网,而网络营销将是中国企业走出困局的有力武器。那么,企业究竟该如何利用各种网络营销方式呢?

  (1) 网络营销软件营销

  以商务快车,商友等为代表的网络营销软件营销,融合了B2B网站、搜索引擎、邮件群发等多种营销方式,而且,网络营销软件具有优化功能,所发布的信息能快速被baidu、google、yahoo等多个搜索引擎发现收录。以商务快车2008为例,它能同时运作三千多个b2b网站,同时经营阿里、慧聪、环球等众多商务网站的商铺,此外它还有客户管理、网络传真、市场调查、短信服务等众多辅助性网络营销功能。网络营销软件营销作为是一种新兴的综合性网络营销方式,已经走向了众多中小企业。

  (2)搜索引擎

  以百度、GOOGLE等为代表的搜索引擎是众所周知的网络营销方式,其经营模式就是竞价排名,通过技术操作,对关键字搜索结果显示的先后进行排名,排名靠前就能加大信息暴光度。在资金充裕的情况下,企业使用竞价排名能形成与保持品牌效应,甚至直接地给企业带去经济效益。

  搜索引擎基本上是实力公司的天下,许多知名企业都要购买搜索引擎的关键字。在这种情况下,中小企业一般都难以拼过同类的大型企业,一些资金不充裕的中小企业更是难以承受相关费用,而且一些恶意点击不是很好控制。中小企业应该选择更合适自身情况的网络营销方式。

  (3)B2B网站

  以慧聪、阿里为代表的B2B网站,是当前主流网络营销方式之一,是汇聚了众多厂商与采购商的专业电子商务平台。据今年的互联网大会发布的数据,我国已经有四五千家B2B网站,B2B网站的繁荣是网络营销大众化的重要体现。众多B2B网站有一个共同特点就是都存在一定的行业侧重性,特别是垂直性行业B2B网站,每个网站都有自己独立的一块市场。通常企业要使电子商务市场最大化,一般都需要注册并维护多个B2B网站上的商铺,或者成为B2B网站的会员或重点推广对象。

  (4)网络广告

  网络广告是一种广种薄收的网络营销方式,靠的是大面积撒网,这种网络营销方式的投入通常比较大,反馈性比较慢。不过,砸钱的效果自然是很显眼的,冲击力强,这种方式还不需要多少后继维护工作,对企业建立自身品牌是非常必要的。据权威机构统计,2007年,全球网络广告规模达342亿美元,中国网络广告总体规模达106.1亿,网络广告已经成为四大主要广告之一。

  (5)论坛、博客、邮件等

  论坛、博客、邮件都是互动营销的平台与工具,是电子商务与网络营销的重要辅助性补充手段,虽然专业客户浏览到的可能性不是特别多,但这些营销方式反馈性、互动性极好。企业在使用这些方式的时候应该注意选择,包括平台与时间。精准是网络营销有效与否的关键因素。

  综上所述,网络营销将是中国企业走出困局的有力武器。只是,企业应该根据自身的经济情况与想达到的效果,选择合适自身需要的网络营销方式。